상업 사진작가가 가격 책정에 실패하는 이유

빠른 답변

대부분의 상업 사진작가는 시간당 요금 대신 가치 기반 가격 책정을 사용하지 않고, 명확한 가격 전략이 부족하며, 사업 비용을 고려하지 않기 때문에 자신의 작업을 저평가합니다.

가격 문제 진단

• 증상: 일자리를 따내지만 사진 사업 수입이 늘지 않거나, 오랜 시간 일하고 적은 보수를 받아 소진된 느낌이 듭니다.
• 가능한 원인: 시간이 아닌 가치를 기준으로 가격을 책정하거나, 요금에 모든 사업 비용을 포함하지 않았습니다.
• 시정 조치: 가치 기반 가격 책정으로 전환: 제공하는 결과를 정의하고, 손익분기 요율(모든 간접비 포함)을 계산한 후, 고객의 투자 수익을 반영하는 가격을 설정하세요. 자신감 있게 견적을 제시하고 전략적 이유 없이 할인하지 마세요. 다음 견적 전에 모든 사업 비용과 제공할 구체적인 결과를 나열하세요. 이를 사용하여 내려가지 않을 최저 가격을 설정하세요.
• 중단 또는 다른 옵션 선택: 가치 기반 가격 책정을 시도했지만 여전히 고객을 확보할 수 없다면, 문제는 가격이 아니라 포트폴리오나 포지셔닝일 수 있습니다. 가격을 더 조정하기 전에 포트폴리오 개선이나 틈새 마케팅에 투자하세요.

전문가에게 배우기

• 진짜 돈 벌기: Monte Isom과 함께하는 상업 사진 비즈니스: Monte Isom의 튜토리얼, '진짜 돈 벌기: 상업 사진 비즈니스'는 놀라운 포트폴리오를 가지고 있지만 여전히 광고 대행사나 국제 브랜드와 일자리를 따내는 데 어려움을 겪는 사진작가를 대상으로 합니다. 상업 사진의 비즈니스 측면에 대한 체계적인 접근 방식을 제공하여 더 높은 가치의 고객을 위해 작업을 포지셔닝하고 가격을 책정하는 방법을 이해하도록 돕습니다.