商業写真家が価格設定に失敗する理由

クイックアンサー

ほとんどの商業写真家は、価値ベースの価格設定ではなく時間単価に依存し、明確な価格戦略がなく、事業コストを考慮していないため、自分の作品を過小評価しています。

価格設定の問題を診断する

• 症状： 仕事は受注できるが写真ビジネスの収入が決して増えない、または長時間労働で低賃金に燃え尽きている。
• 考えられる原因： 価値ではなく時間に基づいて価格設定をしている、または料金にすべての事業コストを考慮していない。
• 是正措置： 価値ベースの価格設定に切り替える：提供する成果を定義し、損益分岐点レート（すべての間接費を含む）を計算し、クライアントの投資収益率を反映した価格を設定します。自信を持って見積もりを提示する練習をし、戦略的な理由なしに値引きをしないでください。 次の見積もりの前に、すべての事業経費と提供する具体的な成果をリストアップしてください。それを使って、絶対に下回らない下限価格を設定します。
• 中止するか、別のオプションを選択する： 価値ベースの価格設定を試してもまだクライアントを獲得できない場合、問題は価格ではなく、ポートフォリオやポジショニングにある可能性があります。価格をさらに調整する前に、ポートフォリオの改善またはニッチマーケティングに投資してください。

プロから学ぶ

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